原创｜Odaily星球日报（》）成了上蹿下跳的猴市唯二活跃的项目类型。有鉴于此，Odaily星球日报记者们也纷纷化身“卧底”，潜伏到了地推盘项目社群、线上会议、线下活动收集信息，与读者一道观察数千万美元市值的项目是如何在各类话术中种植信仰的。
Odaily星球日报特此提醒读者，以下仅为现象观察，不构成投资建议，更不建议大家模仿学习。
金句一：先看 50 亿美金，再看到狂牛 1000 亿美金规模
是的，地推盘的话术总是这么简单直接而又朴实无华，一上来必须先声夺人，用暴富口号和天文数字砸晕你。
就和曾经的经典金句——“EOS 三浪打完看到 1000 美元”一样，无论项目市值现在是 50 万还是 500 万还是 5000 万，总之先设置一个足够大的市值目标，吸引一切可能被吸引到的流动性、围观群众和资金力量。
不得不说，“50 亿不是 XX 的极限，而是你的想象力极限”这句话的含金量还在不断提升。
金句二：世界上最伟大的商业模式——利他
曾几何时，无数人将稻盛和夫的《活法》奉为圭臬，将乔布斯的“为他人创造价值”视为金科玉律。
而现在，利他二字，仍然被无数互联网企业、初创公司乃至地推社区作为宣传营销的重要旗帜——
你问我为啥要给你推荐赚钱的项目？为了利他！
你问我能赚几十万美元的机会为啥要告诉你？为了利他！
你问我千载难逢的暴富机遇摆在我面前为啥要分享出去？为了利他！
他们不会告诉你的是，之所以要把财富密码分享给你，是为了寻找更多的退出流动性，是为了把盘子做大，最后自己好功成身退。
金句三：不要买太多，不然我怕你拿不住
相信这句话也是很多人耳熟能详的地推盘经典语录之一了。
但实际上，说话人不是怕你买太多拿不住，而是有 2 点担心：
一是担心你买太多，筹码太多，那么不利于控盘；
二是担心你买的不够多，没办法达到“屁股决定脑袋”的程度，没有去主动摇旗呐喊的积极性。
金句四：现在只是正常的回调，不要怕
项目有好有坏，价格有涨有跌，地推盘也概莫能外。
一旦价格下跌，为了避免形成砸盘踩踏，地推盘的社区代表性人物往往要稳住军心，这个时候，一句“正常回调”就能让很多新人小白对见识过无数项目的前辈大佬们高山仰止。
殊不知，在大佬们看似淡定的安慰话语背后，他们可能在疯狂点击自己屏幕上的“Sell 键”，生怕自己是这个击鼓传花游戏中的那个最后的接盘侠。
金句五：我不想 FOMO 大家，只是希望大家抓住这次机会
当我在深夜 11 点的线上会议上听到一位地推社区大姐说出这句话的时候，我就知道，她的这一趴应该快要结束了。是的，这位操着一口不算流利的普通话的大姐在几百人的线上会议室滔滔不绝地讲了小一个小时，最后以此金句收尾。
如果我是一个社区小白用户，听到社区大佬用如此坦诚的语气说出这么平淡的话，我都得感慨下对方的真诚态度和让人如沐春风的应对方式。
只能说，面对不同的人，地推盘也有不同的打法，你如果是脾气暴躁、易被激怒的，那就用激将法；如果你是性格软糯的老好人，耳根子比较软，那就晓之以情，动之以理，最后以“打开天窗说亮话”的诚恳态度拿下你。
金句六：你怕什么？怕暴富吗？
是的，上面的那句话是以提醒的语气让你忍不住 FOMO，而这句话就是前面我们说的激将法了。
人嘛，总是忍不住想要证明自己是对的，总是极力避免自己的决策是错误的，所以，一旦有了沉没成本，很多人都像是上了贼船的同谋，心理上就很难接受损失和“我其实是错的”这个观念。
这个时候，有人跳出来质问你一句，“你是不是害怕暴富？”
相信大多数人都会应激一般证明自己：告诉俺村里人，俺不是孬种，俺要继续买入，拉起币价！
金句七：登陆纳斯达克后，每天都能赚 1000 多万，美元哦
线下活动中，偷借权威也是地推盘的常见手段之一。
这个权威可能是业内知名的行业专家、领军人物，也有可能是头部平台、知名项目，更有可能是普罗大众也耳熟能详的“大平台、大势力、大渠道”。
在 DAT 模式、币股 RWA 概念火了之后，纳斯达克、纽交所成了很多地推盘常引用的代表平台。至于具体数据是 1000 万还是 2000 万，这重要吗？
金句八：比特币只是开始，XX 才是终局
这也是一句地推盘（尤其是比特币生态项目）的常用句式。
原因无它，比特币作为加密货币的代表性大类资产，如今已然登堂入室，进入了主流人群以及主流投资机构的视野，也就成为了最佳的“锚定资产”。这个时候，将自己的项目放到 BTC 的旁边，也能沾沾 BTC 的“财富光芒”，就如同之前的分叉资产 BCH 所讲述的叙事故事一样。
怎么样，文章看到这里，之后碰到社区项目，你能分清楚哪些是地推盘，哪些是正经项目吗？如果有其他经典语录，欢迎与我们分享。
